6月8～10日，《水泥工业走新型工业化道路 暨应对金融危机保增长——海螺论坛》在安徽芜湖召开。在会议之前，刘作毅总裁与海螺水泥副总经理、董事会秘书章明静联系，希望有机会拜访海螺水泥董事长郭文叁，海螺方面很快做出了回应。这位低调行事的海螺水泥一把手，对市场有着自己独特的精辟见解，运筹帷幄，然而在媒体现身的次数却屈指可数。这次难得的会见，刘总还是到了芜湖海螺才向随行记者们透露的，让我们好生雀跃欢呼。8日午后，我们终于来赴这个约定。

    与郭总初次会面，这位叱咤风云的人物却出人意料的幽默与平和，让记者们不禁在敬佩之余增添了一份亲近。也许是由于这种机会的难得与短暂，在简单的寒暄之后，记者就迫不及待地开门见山、毫不遮拦地直奔正题。郭总笑称数字水泥网的问题“咄咄逼人”，然而在会谈中，郭总妙语连珠，几个另辟蹊径的观点不但解决了我们的疑问，也为我们打开了看待市场问题的另一扇大门。

    华东市场是市场经济下的理性回归

    目前业内外对华东市场的争议颇大，对于作为我国最大的水泥市场，同时也是衡量我国水泥产业发展最重要的标杆区域，水泥需求增速放缓、价格回落引发了对华东市场的担忧。然而，郭总却自信地笑言：“我们从来不认为华东市场不好，华东现在的水泥价格还是不错的”。

    华东是国家经济龙头，建设起步较早，在华东市场前几年的高发展期中，水泥赚了太多的钱，以致在回落期时形成太大的反差引发了对其的担忧，但其实这种发展阶段是市场走向成熟过程中所必然要经历的。我们放弃了计划经济，走向市场经济，而产业的发展具有周期性，华东市场需求的放缓、价格的回落是从高位增长到理性的回归。只有在这样的市场环境下才能引领产业合理的竞争，优胜劣汰完成产业结构调整。

    从市场发展规律看，华东市场的今天就是华南和其他地方的明天，这是以市场经济为基准的。每个阶段的市场都是不一样的，我们不应拿正在走向成熟的华东市场与其他成长性区域市场比较，这些地区的经济总量、固定资产投资、贫富差距和水泥需求总量等都不一样，利润水平不具可比性，这是我要特别强调的。

    当然，我国水泥产业在走向市场经济的过程中，由于体制不完善、政策不配套、信息共享度低等原因，导致了市场的无序竞争，这些问题也是存在的。但总体上，水泥产业结构调整是健康的，走的路是正确的，而且发展取得了相当辉煌的成绩，行业正以华东为代表从不成熟走向成熟。

    优胜劣汰是市场经济的法则 大企业应有所作为

    目前很多水泥企业都希望水泥价格大幅上涨，在短期内赚很多钱。对此，郭总认为：暴利会误导很多其他产业都来投资水泥，而做水泥是一门艺术，不是简单地做拼盘，谁都能上阵的。而一些非产业的人大部分并不懂水泥，导致市场无序竞争，市场低位运行，企业最初的高价高利润的期望却成为了最终“自杀”的源头。以浙江现象来说，就是在早期的结构调整中，大企业没有展示引领行业结构调整的姿态，没有承担起责任，而高利润导致外行业如房地产、玩具等产业充裕的资本纷纷流入，从暴利跌到了亏损。

    因此，水泥应该让懂水泥的人来做，才可以发展得更好更快。大企业作为行业领头，更应有所作为。优胜劣汰是市场经济的法则，大企业不应一味追求价格与高利润，应引导合理回归的价格水平，从而成为小企业生存门槛，到最后有一些缺乏竞争力的、没有按科学发展观战略布局的、不懂做水泥而盲目投资的企业，通过市场手段淘汰其出局，清洁产业环境，从而形成行业内优秀企业的良性发展。

    基于这一理念，海螺水泥一向不追求做暴利企业，而是追求“为人类创造更大的生存空间”，提供质优价廉的产品。海螺的这种做法不但在循序渐进中实现自身的跨越，还具有以下三个方面的重要意义：一是对地方财政和老百姓就业的支持，去年海螺上缴的税收居全国所有企业的82位；二是建设高质量、高水平的生产线，符合节能减排的要求；三是，取得收益回报，对股东以及广大投资者负责。

    在西北市场，海螺认为具有很大的行业结构调整空间。西北的地方政府非常积极地欢迎招商引资，国家4万亿到西部的开发大项目的政策指导较多，且该地区有较强的发展后劲，因此海螺选择了进入。这个地区的高价格、高利润水平，若无大企业进入压阵，又会吸引大量原本不是做水泥的、没有水泥市场思维的企业盲目进入投资，反而会浪费国家资源，破坏市场秩序、有害产业结构。因此，不管是基于产业的发展还是企业的发展，大企业都有责任有义务去促进行业结构调整。海螺对新进入市场进行布点非常慎重，都要进行周密分析，海螺的战略避免和所在地企业发生正面冲突，但海螺进入后会有更强的发展优势。

    新建或并购主要出于对成本、利润的考量

    当被问及这个老问题时，郭总认为新建或并购，只是每个企业投资价值观的不一样。通过并购可以迅速扩大公司规模，特别是那些原本没有基础的企业通过并购能够实现地位的提升，这也是无可厚非的。

    海螺作为上市公司必须在符合国家法律法规的前提下，兼顾到股东利益，兼顾到行业结构调整、健康持续发展，而不能一味地追求规模。其严谨精细的管理已在业内外著称，并购是有严格标准的：符合节能减排、环保要求的；能给当地政府带来更多税收的；符合投资者利益的。而目前市场上符合投资理念的并购对象并不多，“他们搞不好的，我们进去不一定搞的好”。

    新建线是海螺在当前情况下回收投资成本期最短的发展方式，海螺具有这么强大的资金实力，具备这么优秀的管理团队，完全有能力建设高水平、可持续发展、可保证至少二、三十年运行的高质量生产线，并且在5年左右就能收回新建成本，若采取收购可能需要10～15年时间。成本与收益是海螺选择发展方式的主要考量点。

    在交谈的最后，郭总认为经过前期的勘探、设计、拆迁、征地等过程，4万亿投资显现迹象将在今年下半年或明年上半年出现，投资主要集中在中西部地区，且效果不一定会像其他大部分企业预计的那么明显。从郭总这种在市场风云中冷静分析的魄力，我们可以再次感受到海螺做市场的理性与周全。