坚持产业经营与资本经营并重，不断开创成长的蓝海空间：上市14年保持营业收入年均50%的增长率，是成长性最好的公司之一；

    后危机时代当许多企业仍在红海中竞争的时候，亚泰集团已经超前规划“三大战略”：以水泥产能扩张战略、水泥产品升级战略及证券、银行股权投资战略来启动新一轮高速成长。

    “要赢得明天，企业不能与对手硬碰硬，而要开创蓝海，即蕴涵庞大新需求的市场空间，甩开对手以走上增长之路”。《蓝海战略》这一主流观点越来越受到国内经济界的推崇，也成为许多企业努力的方向。中国企业是否需要蓝海战略、如何运用蓝海战略？笔者在调研时发现，一家企业上市14年营业收入增长25倍，营业收入年均增长率高达50%左右，以该书的观点看不仅仅是蓝海，已是深蓝啦，它就是亚泰集团。

    15年前，亚泰集团的资产只有几个亿，现在已拥有170多亿资产，总资产增长30多倍；15年前公司的产业不强，现在占公司营业收入70%的水泥产业已稳居东北龙头，同时还是控制东北地区证券、银行等金融资源最多的公司之一；在资本市场，公司的总股本已达到18.9亿股，是上市时的37.8倍，晋升沪深两市A股上市公司百强之列，从1995年11月上市首日计算，投资者一路持有获得了高额的回报。

    亚泰集团实现这一发展速度的动力在哪里？未来是否会依然？亚泰的发展战略除蓝海之外是否还有更广阔的“海洋攻略”？

    水泥产业的蓝海式发展

    水泥产业是亚泰集团的主导产业之一，近几年已经占公司营业收入的70%左右，是公司发展最成功的产业之一：仅用十余年就发展成东北地区产能最大、市场占有率最高的企业，并进入全国水泥行业前十强，其发展速度之快、工艺之先进及跨越式的发展方式等被国务院专家组称为“水泥行业最有活力的企业”。

    蓝海战略强调“跨界”发展，而亚泰水泥产业发展则是跨越式发展模式，几乎每隔2年左右就会上一个台阶。1997年底亚泰集团以承债方式收购当时的国有大二型企业双阳水泥公司，当时双阳公司只有一条日产2000吨水泥熟料生产线，年产水泥60万吨。亚泰集团接手后当年就投资建设了第二条2000吨水泥熟料新型干法生产线，之后又先后投资建设了两条日产2500吨的水泥熟料新型干法生产线，2009年利用非公开发行募集资金建设了一条日产5000吨熟料生产线，目前仅双阳就有5条水泥熟料生产线，整体技术装备均达到了国内先进水平。

    “注重全局、差异化竞争、跨越时间塑造潮流”是蓝海的重要内容。而亚泰集团水泥产业的成功,更多地是超前规划、精心部局的成功，宋尚龙董事长认为“企业发展有时就是与时间赛跑”。亚泰集团坚持“在资源地建生产线，在市场地建粉磨站”和“一线、两带、北进南扩”的发展战略，多年来总是比别人提前一步占领市场、占据资源，赢得优势。在吉林省内，公司在长春双阳建设水泥生产基地的同时，积极布局吉林省的第二大城市吉林市，通过收购明城公司，先后建成两条日产5000吨熟料新型干法线，并建成长春和龙潭两个100万吨的水泥粉磨站，亚泰水泥已占领长春吉林市场60%-70%的市场份额。

    早在2002年亚泰水泥就开始北扩，投资建设黑龙江海伦年产50万吨水泥粉磨站，为亚泰水泥明城公司日产5000吨熟料生产线配套，是亚泰集团水泥产业落户黑龙江省的第一个项目。2005年又收购国有大一型企业-哈尔滨水泥厂，并在2008年又新上一条日产4000吨水泥熟料生产线，牢牢地占有哈尔滨、大庆等经济发达地区的水泥市场，并占有其40%的市场份额。

    经过多年的布局和发展，目前亚泰水泥已有十条新型干法熟料生产线，熟料水泥产能也从当初的几十万吨发展到目前的2145万吨左右，逐渐甩开竞争者，成为目前东北水泥市场的领跑者。按照吉林市场容量2000吨、黑龙江市场2000万吨、辽宁市场4000万吨的规模看，亚泰水泥已占东三省20%左右的份额，占主导市场黑吉两省40%左右的份额。同时控制了石灰石资源，已有双阳、明城、哈尔滨阿城等4座石灰石矿山，远景储量17.9亿吨，占东北三省已探明储量的32%，储量大而且品位好，按照公司2010年水泥产业3000万吨年生产能力的战略规划，现有石灰石储量可供服务60年。

    亚泰集团的价值蓝海

    价值创新是蓝海战略的核心，价值创新能为企业和市场创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱对手，为企业带来最大的价值，而价值创新往往透视企业决策层的决策水准、发展路径，往往折射出企业决策层的眼光与智慧、价值与未来，是企业最有价值的蓝海。

    并购重组作为重大的“跨界”行为，是企业发展能力的“大考”，而成功的资本运营、良好的整合能力，正是亚泰集团跨越式发展的助推器。十几年来亚泰集团先后进行十余次大大小小的兼并收购，无论是收购国有大二型企业双阳水泥厂、还是收购国有大一型企业哈水泥；也无论是控股东北证券等进入金融产业，还是引进CRH，在家门口国际化，亚泰集团不仅保持极高的并购成功率，“兼并一个活一个，重组一个火一个”，而且每一次成功的资本运营都带来公司产业的飞跃，带来公司产业的跨越发展。是运气的青睐？还是天助自助者？

    1997年12月的冬天，当亚泰决策层面对当时的国有大二型企业双阳水泥厂时，接还是不接，不仅是公司成立后的第一次重大收购，也是一次历史考验，魄力与胆识，智慧与眼光，在发展的临界点上面临考验。当时的双阳水泥总资产9.7亿、总负债11.4亿。在最后时刻，凭着企业家的直觉和理性分析，总裁宋尚龙认为“双阳水泥”工艺先进、产品有市场需求，又有丰富的矿山储备，问题只是债务太高，企业为银行打工，借助国家的政策，亚泰集团完全可以让双阳水泥起死回生。最后“拿下双阳”，迈出了公司第一次重大的产业“跨界”。而几年后收购国有大一型企业哈水泥时则有了更多的启示。2005年前哈水泥已与多家包括500强在内的“大”企业谈合作，谈了几年没成功，因为外资不能接受“国企”的人员等“包袱”，当2005年亚泰第二次登门时，仅用60天时间，双方就签定协议，将职工全部接收，不仅快速而且自信。面对富余人员等“包袱”，亚泰已经有自己成功的解决办法：通过发展解决一切问题，即通过上新生产线、扩大产能等消化富余人员，而“发展”正是企业的最大追求，发展不仅解决了收购后的“富余人员”问题，也扩大了规模、提升了市场占有率，形成良性循环。多年来，亚泰的收购基本上坚持“四注入两稳定一改变”的模式，即通过对暂时陷入困境的国有企业进行改组改造，注入品牌、注入机制、注入管理、注入资金；保持经营班子稳定、保持员工队伍稳定，改变员工的思想观念，从而使收购的十几家国有企业重新焕发生机与活力。

    现代经济学认为，学习能力、管理能力是现代企业持续发展的基本素质，成功的决策、高水准的发展离不开企业团队的学习能力、管理能力。亚泰集团的管理人员培训学习已成为一种制度，一般是每年年初的第一期培训学习班确立全年工作的总思路，然后在每月的培训学习中不断完善、提高。在2008年第一期培训班上，董事长宋尚龙谈的主题是企业的发展：他提出了“发展是企业永恒的主题”，职业经理人要树立“商海无边，勇往直前”的职业精神。在金融危机来临时有针对性地提出了“企业生命周期”的问题，并提醒公司管理层“中国的企业也是流星多，恒星少，怎样解决这个问题，那就要靠我们的团队，要看企业团队的思想、理念和方法是否能适应企业的发展；要看如何适应企业的发展，确定发展方向，确定发展目标，确定创利水平。”2009年第一期培训班上，结合刚刚进行的晨练，他有感而发：体能锻炼也给大家一个启示：当一个人周围都是病人的时候，才知道强身健体的好处；当一个企业遇到市场形势不好的时候，才知道不断提升管理的好处。“人无远虑，必有近忧”，对于一个企业来说，我们面临的不仅是一次或几次金融危机，更要时时刻刻面对各种各样的其他危机，我们的企业、我们的管理人员必须时刻保持高度的敏锐性，苦练内功，并预见“现在的市场情况对企业来说非常严峻，有的企业倒下了，有的企业将要倒下，这部分企业为了最后一搏，往往会不要利润，不承担企业责任，这对于我们很不利，将影响到我们的产品、价格和市场，我们要抓紧时间，提升企业管理的水平。我们企业的规模和业绩还未达到世界500强水平，但我们的管理必须要达到世界500强水平”。