1月15日， “2010年中国水泥市场论坛”在深圳市大梅沙海景酒店成功举办，大会主题“高需求、高供给下的利润期待”吸引了国内诸多水泥企业的领导、资本市场的分析师们。1月16日会议第二天，分为南、北两个区域市场进行讨论，下面是中国建材股份公司董事、副总裁崔星太在华东、中南、西南片区域会场上的发言：

    中国建材针对市场主要分为两部分。第一部分是主导市场区域，希望产能达到50%以上，正常在60%～70%，在这个区域里对市场价格有一定的话语权，能够对这个市场有比较大的影响；第二部分是协同利润区域，我们有30～40%的市场份额，也许更少一点，在这些区域里作为参与者，可以和竞争对手共同协作，维护市场的正常环境和秩序，在市场上共同发展。

    寻觅北方市场合作伙伴

    目前北方水泥的范围包括东北地区黑龙江、吉林、辽宁三省。最早内蒙古也在其中，后来根据整个业务的发展方向，最后决定将其划分给中国联合水泥，因为中国联合水泥在河北有企业，虽然量不大，但是可以和内蒙、山西连成一片。2009年12月，与内蒙乌兰水泥签订正式的合作协议，最近又与内蒙其他一些企业在商谈合作，而山西市场也有一些动作，预计3月底，我们内蒙和山西就会有新的战略合作伙伴来共同发展这个市场。

    中国建材对山西和内蒙关注时间很长，2003年开始和山西大同水泥有过接触。此后，国家出台加速淘汰落后产能的政策，山西大同水泥有7条湿法窑，按照政策2007年底全部关闭，还有5,400员工，因此，我们就退出了。

    继续关注山西和内蒙两个区主要是基于三方面的考虑：

    一是，两个地区都是能源基地。就目前来看，煤电仍占水泥生产成本的63%左右，这两个区域煤电价格非常低，但是水泥价格在全国却是中等偏上；

    二是，两个区域人口虽不多，但是GDP增长很快。特别山西省煤炭行业现在开始整合，后期将会像中东拥有石油的国家一样发展的更快；

    三是，两个区域市场还没有形成足够有影响力的龙头企业。目前内蒙主要企业有蒙西、乌兰和冀东，但是规模都不是很大，山西也是如此，别说在全国排名前12家，就连国家重点支持60家以内的企业，山西也没有一家，企业相对比较散。

    加大沿海区域重组与协同

    东南沿海地区经济是国家市场最活跃、经济最发达的区域，而建材行业特别是水泥行业曾经有过辉煌，但最近几年一直陷入低谷，最突出的是浙江省每年1亿多吨的产销量，而价格及企业的盈利水平在全国基本是垫底的。这种情况不仅给区域乃至整个行业都带来不好的影响，当然也给全国其他地区敲了警钟。尽管地区经济最发达，需求很大，购买力水平也挺高，但是水泥价格就是上不去，使我们水泥行业在这个区域里一直处于比较被动的状态。

    其主要原因就是“产能过剩、集中度不高”，与全国的基本情况差不多，所以中国建材从2006年开始在华东地区做一些工作，进入2007年以后实行联合重组。到目前为止，我们在华东的浙江、江西、湖南、江苏、上海等地区，大概有1.1亿吨的产能，广西等其他地方也在做一些探讨，希望能够继续加大合作的队伍。

    计划2010年年底南方水泥包括广西在内，五省一市可以形成1.5亿吨的产能。在这个经济最活跃、最发达的区域里，虽然有海螺、南方公司、华润、台泥、中材等一些大的企业集团，但是大家在市场方面的协作程度并不是太高。所以，去年不仅只是海螺，包括区域里的其他竞争对手，按照中国建材的市场理念，我们都希望和他们有合作。如果从资产纽带上能有点合作，无论是控股方或者是参股方都可以考虑的，假如参股或控股都行不通，在市场方面做个协同也比较不错的。协同并不是搞区域垄断，因为在中国目前最少还有4,000多家水泥企业，所以说再怎么做也谈不上垄断，只是希望在一些区域平时能有一些联系，在市场上大家能够有所合作，让行业和企业盈利状况得到改善。

    至于未来华东市场格局是个什么样子不太好说。目前，华东地区有近6亿吨水泥产能，中国建材希望有3～5家水泥企业能够携起手来把它共同维护好，这样对中国建材来讲在区域里进行的联合重组也基本达到目的。

    构建四川、广西和谐利润区

    中国建材在四川、广西也有一些动作，但目前形成产能的只有四川，对于四川我们最早是没有计划的。一是，因为5.12地震以后，中央政府要求央企带头支援四川建设；二是，四川地震以后对建材产品需求很大，价格又高，那么利润空间也就较大，这也是我们进入的原因。

    进入四川时我们是经过精心选择的：一个是要体现中央的号召，进入一定的重灾区；第二个是在这个区域里面未来能有一定的控制力。基于这两个条件，我们最终选择了四川的绵阳，12月28日位于北川第一条生产线已经建成投产。

    这个项目我们在搞活动的时候，绵阳市委书记当时和我说：“真正在四川重灾区投资到位的重工业项目你们是第一家”。我们在绵阳投资两条生产线，一条是在北川、一条是在安县，安县大概在今年5月份投产，现在预热器整个已经封顶，选择这个区域主要就是想构建一个和谐利润区。

    利润区的范围不是以省为概念，也可能是一个城市，比如说绵阳，本身我们是2条5000 t/d的生产线，在周边和其他已经投产的一些公司也在谈合作，我们毫不避讳，而且希望在绵阳和德阳未来能够形成核心利润区，至于四川其他的区域里面，因为还有别的公司在做，但是如果能够和这个连成一片，也愿意和中国建材、中国联合水泥协同，或者是重组合作，我们也非常愿意，如果说目前没有意向的话，我们也希望在市场上成为伙伴。

    对于广西区域我们目前是有进入的想法，当然也有这个机会，只是还没有实质性的做起来，那么未来还是按照我们的战略规划，只要是在一个区域里的一个市或者两个市能够形成核心的利润区，我们都不排除进入到市场里面去的可能。

    响应号召支持淘汰落后产能

    目前，行业内讲的落后产能主要是立窑、湿法窑，包括一些立波尔窑等。国家已经明确三年内把它淘汰掉，那么淘汰后，随着市场经营进一步规范，随着国家的经济走向更稳定、更成熟的时机，我们相信水泥需求量也不可能总是长期维持在15%的增速。大家都知道2009年发改委发的38号文件，认为水泥产能严重过剩，要求严格限制新建、扩建，尽管行业里有不同的声音，中国建材则认为这个文件发的非常及时，如果要不控制，可能给这个行业带来很大的灾难。

    一些局外人或个别企业认为这个文件对行业整个发展没有好处，但是我相信绝大多数企业家都会认同国家这个决策，按照目前统计的新型干法生产线全部建成要在22亿吨左右，这个数字远远超出中国市场的需求。一旦供需矛盾发生突出变化，那时整个行业的竞争不是大企业间的竞争，或是大水泥和小水泥的竞争，到时候纯粹是新型干法之间的竞争，当然随着技术进步或市场变化，未来1000 t/d、1500 t/d、2000 t/d、2500 t/d的生产线，可能逐渐的都会被淘汰，这是一个不可避免的过程。

    中国建材一直强调和对手合作，但合作有一个原则——技术装备水平必须是新型干法水泥企业。而新型干法还分1000 t/d、2000 t/d、5000 t/d、10000 t/d的，有些合作伙伴，只把5000 t/d的生产线拿走了，把1000 t/d的留给原经营者，我相信任何一个原经营者或所有者都不愿意。中国建材也不愿意这样做，要做就全部合作，而不是合作一部分，还要和原有的企业做竞争，因此我们收过来的生产线中的确有一部分小线，从目前情况来看，这些小线还有一定的生存空间，当然随着时间的推移，他们就会被淘汰掉。

    最后，非常感谢数字水泥网提供与这次大家交流的平台，也谢谢大家对中国建材的关注和支持！