3月3日下午，数字水泥网调研人员驱车赶到房山区周口店北京立马水泥有限公司，接待我们的是公司总经理，年轻有为的少帅叶翔。

    浙江水泥企业在走出浙江时选择北上的为数不多，而立马水泥就是为数不多的其中之一。刚进北京时就遇“水土不服”，当时北京水泥市场有个不成文的规矩，想进市场就必需要赊帐，否则就很难进入市场，这给初来乍到的“精明”水泥浙商树了一个门槛，而这恰恰违背了公司的经营理念。

    公司对市场进行了详细调研，最终决定坚持不赊账，宁愿价格卖的低、卖的远也不赊帐，价格低的时候就是成本价，最远卖到内蒙，此举对扭转北京水泥市场赊欠款的现象做出很大贡献，逐步为市场所接受。

    叶总认为北京市场在这两年有可能会发生变化——供求关系。因为北京周边的河北境内5000 t/d生产线在近两年投产的太多，唐山冀东、涞水冀东、唐县冀东、曲阳金隅、易县金隅、逐鹿金隅、以及顺平和易县已批但还未建的2条5000t/d，这些生产线的目标市场是哪里，针对北京有多少，如果都是冲着北京市场而来，那么未来北京市场供求关系就会发生改变。北京水泥市场保守估计，在未来两年不会低于2000万吨的需求量，主要来自于房地产和道路、公路建设，以及周边城区的建设。

    市场的供需关系是很微秒的，多一吨就是过剩，少一吨就是短缺。我们关心到年底是否零库存，年底的时候如果还有几万吨的库存，就算是不赚钱也要低价卖光，所以很期望金隅和冀东两家企业通过市场整合稳住价格。从去年情况来看还可以，去年金融危机价格一直没有降，即使4～5月份水泥拉不出去，价格也一直保持稳定。最为担心是周边生产线的投产会对市场带来多大压力，他们的目标有多少是对准北京的，因为北京水泥市场已过了高峰期，市场需求增量是有限的。

    金隅水泥不断整合北京及周边市场，大大地提高了区域集中度，对市场有了一定的控制力，可以说立马也是受益者。当其他企业都关闭了以后，北京本地企业就金隅和立马两家，作为民营企业来讲一般是有人出高价格就会卖掉，但是我们目前没有考虑。主要是因为：一是立马刚刚建成投产两三年在北京有成本优势，生产线位置优势；二是和金隅在市场上没有直接的竞争关系，一直以来都是金隅做大的市场，立马做小的市场，不愁销路，而金隅也不会因为立马的存在而将价格压低。

    对于未来市场行情的走势仍需要观察，刚刚投产的生产线对市场不会有太大的影响，前期只是生产熟料销售，就像唐山冀东去年投产的3条生产线只是在销售熟料，而后，水泥销售就会跟进，对市场是否有影响还需要观察。总的来看北京市场比较稳定，和江、浙一带地区不同，北京是一个缺口市场，当外地水泥受限运不进时，水泥出现短缺价格就理应上调，而当外省水泥进入量过多时，北京本地企业利用成本优势也是可以抵挡的，但是“打价格战”的情况不会再出现。