京津冀，是我国最早规划的城市经济圈之一，但在过去多年的发展中，首都北京牵引了京津冀经济圈的大部分建设力量，导致区域内经济水平失衡：另一大直辖市天津市从2006年开始，随着对其“经济中心”的明确定位才进入加速发展阶段，与北京并列称为“双子星座”；而环绕两大直辖市的河北省于2008年初提出“三年大变样”，以省会石家庄为中心经济开始起步，但仍未根本改变“东部的区位、中部的观念、西部的经济”这一尴尬处境。

    经济发展步伐的不一致，加之京津两地受限于资源稀缺、国际城市建设方向的考虑，自身水泥产量不足缺口巨大，使得河北省的水泥企业长期以来一直依附于两大直辖市而生，区域出现了全国最大需求区（北京、天津）和全国最大产量区（石家庄、唐山）共同存在的格局。而众多小水泥的存在成为京津冀水泥市场发展中遍地的“小地雷”，在2002年北京申奥成功后，各地水泥围城，无序地蜂拥而入进京，以致为打入市场，不惜赊账销售，使北京及周边地区水泥产业盈利受到重创。

    具有上下游产业链发展优势的金隅集团于2005年底开始发力整合京津冀水泥市场，通过收购太行水泥、石家庄鼎鑫、天津振兴、北京拉法基等企业，综合考虑市场需求、企业布点、运输距离等各方面因素，重新划分各企业市场区域，扭转了京津冀市场上水泥无序乱窜的格局；而冀东水泥在金隅咄咄逼人的区域扩张中抽身返回核心区域，丝毫不敢怠慢，加快节奏，在本部加大布局，收购邢台奎山、承德康达和衡水安华，并在混凝土方面加大力量投入。

    一方面，两大集团在竞争中促进了相互的成长，从“熟料生产线—粉磨站—混凝土搅拌站”的全面布局，加大了对市场的控制力；另一方面，继北京、天津之后，河北本地市场开始启动，两大因素作用下使区域内水泥流向开始逐渐回归有序。

    金隅、冀东是京津冀市场上的两大主导企业，双方间的博弈是商场之道。然而为获取最大利益，企业必须学会与对手共赢，把竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”，以较小的代价换取更大的利益。早在调研前，笔者就已认为“京津冀已具备了水泥市场区域协同的最好条件”。但这种协同还需具备什么条件、还需多长时期以及还面临着哪些问题？

    历时18天，我们走访了包括北京水泥协会、天津水泥协会、河北省建材工业协会等在内的65家单位，并驱车造访了唐山玉田县、石家庄鹿泉市等小水泥“窝”，对京津冀市场的巨大成长性感同身受的同时，也对与此伴生的“熟料、粉磨产能双急剧膨胀”有所担忧。

    对京津冀水泥市场发展应有更深刻的思考，仅以此文一吐为快，希望抛砖引玉，共同促进京津冀地区水泥工业发展。

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    [会员]双寡头 在“正和博弈”中成就京津冀市场