[中建材投资] 打造中国建材海外连锁经营品牌

——中建材投资巴新公司成长故事

来源: 来源: 数字水泥网 发布时间:2016年03月25日

    进入21 世纪,在变革发展、开放整合的历史时期,国内建材市场快速发展,市场日渐饱和,竞争不断加剧,如何“走出去”成为了众中国制造企业思考和研究的问题。中建材投资有限公司(以下简称“中建材投资”)作为中国建材的业务平台,在跌宕起伏的变革中,响应国家“走出去”战略,抢抓发展机遇,跨越太平洋远赴巴布亚新几内亚(以下简称“巴新”)开展建材家居连锁经营,向当地居民提供一站式家居建材产品解决方案,将中国制造与中国服务相结合,致力于打造中国建材海外连锁经营品牌。
 
2011年1月8日 中建材投资召开成立十周年战略研讨会
 
    涅槃重生,发展海外连锁
 
    解决“生存”问题中建材投资高瞻远瞩“ 走出去”,将中国建材一流的建材产品推向世界。公司前身为中国建筑材料及设备进出口珠江公司,是国家建材局在深圳经济特区设立的窗口企业,因历史原因,原珠江公司包袱重、冗员多,2001 年经重组设立北新物流有限公司,后更名为中建材投资有限公司。成立之初,在激烈的市场竞争中如何生存是企业急需解决的问题。依托中国建材产业背景,宋志平主席、曹江林总裁确立了发展海外连锁经营的方向,将优质的中国建材产品打入国际市场,探索中国建材产品海外拓展之路。
 
巴新公司
 
    相对于欧美建材市场的成熟,巴新市场发展不完善,蕴藏着无限的可能和机遇。但这里经济条件落后,治安条件差,让很多有志于海外发展的企业望而却步,公司面对重重困难,经详细考察研究,抓住机遇,果断出手。
 
    作为“走出去”的先行者,中建材投资全资子公司中建投巴新公司落地巴新,根据巴新市场和商业环境,敏锐地捕捉市场机遇,将主营业务确定为建材产品分销零售。依托中国建材强大的产业背景,遵照曹江林总裁“稳健经营、规范运作、精细管理、滚动发展”的经营方针,巴新公司开始筹建建材超市,在异国他乡开疆拓土,挖掘海外连锁第一桶金,开辟了公司盈利新模式。
 
    凤凰涅磐,浴火重生。成功开拓海外建材市场,走国际化道路,在积极探索中不断前行,以新思路谋求新发展,使公司在困境中求得生存。
 
    咬定青山不放松 大跨步“走出去”
 
    近年来,在中国建材的大力引导和支持下,海外连锁在巴新这片土地上深耕细作,发展不断提速,全面推广复制“巴新模式”,厚积薄发,砥砺前行。
 
    2010 年巴新公司即实现了对巴新主要城市的全覆盖,截至今天已拥有10 家BNBM HOME 连锁超市,另有首都莫尔兹比旗舰店在建、莱城旗舰店筹建中,巴新公司服务巴新总人口的70% 以上,资产总额较成立时增长378 倍,业绩斐然。
 
    中建材投资“走出去”步伐并非一蹴而就,而是积跬步至千里,“走出去”战略保持长效的机制和投入,远征军们近乎信仰的坚守创造,真正走出了运作效率高、品牌特色强的“巴新模式”。
 
    公司以财务管理为抓手,实行覆盖分店采购、销售、库存等环节的全系统、全流程预算管理;资源配置向一线利润中心倾斜,最大限度降低采购成本与管理成本,资源分配合理高效、管理控制强势有力,经营理念执行到位、毛利持续保持高位。强化系统管理、对标管理,实时监控运营情况,各分店全面实施KPI 对标管理,“比、学、赶、帮、超”,资源配置向业绩优秀的地域和分店倾斜。
 
    管理扁平化,实行店长负责制,各分店配备店长1 名、视连锁店规模配备中方运营经理1-3 人、当地员工40-50 人,机构简约,运作高效。中方管理人员多为“80 后”“90后”员工,队伍年轻、有活力。实行导师制,岗位轮换制,经过3-5年历练,初出茅庐的毕业生均变成独当一面的管理人才,工作作风勤劳节俭,干事氛围风清气正。
 
    以人为本,善尽责任,创建双赢局面。本地化是每一家海外发展企业都要面临的问题。巴新公司本地员工占比达92%,培养了一支近70 人的本地中层管理人员队伍,人力资源实现本土化。坚持履行社会责任,捐助当地教会、医院与中小学,营造和谐社会环境,当地社会高度认同、接纳。在巴新国庆30 周年之际,巴新政府特授予曹江林总裁独立三十周年勋章。巴新总理索马雷爵士访华时专程访问中建材投资,充分肯定巴新公司的巨大贡献。
 
    经过多年的精耕细作,BNBMHOME 品牌享誉巴新。不断提升市占率:巴新公司致力于做产品、做服务、做品牌,在巴新主要城市均能看到BNBM HOME 连锁店,市场占有率超40%,BNBM HOME 已成为妇孺皆知的著名品牌。提高品牌美誉度:巴新公司立足本土,专注连锁经营,深耕市场,持续迭代升级,产品品类不断丰富, 质量不断提升,售后服务贴合实际,将BNBM HOME 塑造成提供系统、专业的建材家居产品一站式采购服务商,打造品牌美誉度。在激烈竞争中,巴新公司始终立于不败之地,打败8家当地白人大型建材家居连锁企业,成为当地历史最悠久的优秀连锁经营企业。
 
    在取得优秀业绩的同时,公司严守安全防线,确保人身安全、财产安全。人身安全与财产安全是企业赖以生存和发展的基础。为确保人身安全,在出国前及入职巴新公司后均对员工进行安全培训,当地实施半军事化管理,过集体生活,外出办事实施报告制。为员工购买高额人身保险,建立完备的“突发事件应急处理方案”,做到有备无患。为确保财产安全,各分店购买财产险,持枪保安24 小时巡逻,严守安全防线。成立至今,巴新公司未发生人身伤亡事故与重大财产损失,为确保国有资产保值增值、实现企业资产巨量增长打下坚实基础。
 
    蓄势待发 用优异业绩回报中国建材
 
    公司海外连锁经营业务具备成熟的经营与盈利模式,近十年营业收入保持17.7% 的年复合增长率。巴新公司这颗火种,历经锤炼,积累了丰富的海外连锁经营经验,更培养了一批甘于奉献、富有责任心的年轻管理队伍。巴新模式具备较强的复制推广性,这颗充满能量的火种,正呈燎原之势。
 
    2015 年公司成功复制巴新模式,BNBM HOME 走出巴新,完成瓦努阿图Wilco 收购,拓展南太市场。2016 年, 将集中人力、物力、财力发展海外连锁经营,力争在南部非洲开出新店。做大做强做优BNBM HOME,不断开拓市场,真抓实干,这颗充满能量的火种,必将发出更为璀璨的光芒,星星之火,尽可燎原。
 
    百舸争流千帆竞,乘风破浪正远航,2016 年是“十三五”开局之年,中建材投资将阔步前行,迎难而上,顽强拼搏,服务中国建材,坚定不移走国际化道路,打造优秀海外连锁经营品牌,用优异业绩回报中国建材。