北京水泥营销例会(第四次)发言

来源: 发布时间:2006年08月18日

 

北京金隅集团水泥分公司副经理 姜长禄

1. 坚持不付款不发货;
2. 尽管受雨季压库影响,但对不付款客户坚决停止发货;
3. 希望企业之间进一步沟通信息,了解市场,维护行业和企业利益;
4. 继续规范自我行为,从行业整体利益出发,调整政策措施。

 

天津振兴水泥有限公司副总经理 邢三元

      天津的市场一直不错,但明年有可能会变化,市场本身是一个过程,市场有两只手,有形和无形的,很不容易说清楚,企业受市场、资金的压力很大。
      天津是大市场小生产,北京水泥营销例会给天津带来了机会,水泥的产能增长很快,造成了产能过剩,企业不能得到利润,希望好好研究市场营销。

 

河北唐山冀东水泥公司物流总公司副总经理 徐高金

      从今年5月份以来,水泥价格上涨,企业增加了利润。前一阶段由于雨季出现了涨库,我们及时采取措施进行限产,经过一段时间,产需基本平衡了。尽管有库存压力,但我们对不付款的客户仍然果断停止发货。
      在招标中的保证金等条件对水泥企业很苛刻,可以说是“霸王条款”,把风险全部压向水泥企业,这很不公平。

 

河北唐山冀东水泥公司物流总公司销售部长 周小丽

      今年一月到现在,冀东的销售回款率在97%,价格上调20%,我代表冀东向大家保证:水泥价格只会上升,不会下调,更不会赊销。
      在水泥销售中,质量、价格、服务是最关键的三要素,质量,我们大企业都能够做到,价格,在如此竞争激烈的市场,我们的价格也相差无几,只有服务,最能体现企业之间的差异性,面对竞争激烈的市场,冀东充分认识到了这一点,只有服务好,才能在激烈的市场竞争中获取主动,赢得客户的信誉。 

 

河北鹿泉市曲寨水泥有限公司经理 胡玉杰

      曲寨在石家庄的地销价和销往北京、天津价格差不多,在285元/吨左右,天津略低,280元/吨,去年在260元/吨左右,今年的销售要比去年好。曲寨的目标市场主要是在农村,因此低标号水泥销量较大。

 

北京顺发拉法基水泥有限公司高级销售经理 李爱民

      拉法基在重庆并没有垄断市场,实际上我们经过调查,重庆的市场需求非常大,因此我们放弃了一些大工程,因为大工程的条件很苛刻,而且价格压的很低,所以了解到重庆的市场情况,我们采取了果断措施,面对大市场而放弃某些大工程,使我们赢得了更大的市场。这一点可以给大家一个借鉴。
我们在北京地区销售也不错,现在市场供应还没有大于需求,因此稳定市场、严格控制产量都有利润。

 

北京立马水泥有限公司执行董事 章萍

      我们将浙江企业诚信的精神带到北京,今年在北京的水泥销售形势不错,在市场上销售了60万吨,价格在270-290元/吨。
我们在北京水泥市场上坚持三项原则:
1. 把水泥质量放在第一位,即使成本上升也会提成本不降质量,保证用户的利益;
2. 精诚服务,竭诚为客户服务,合理定价;
3. 销售经营活动中,坚决杜绝赊欠行为,维护行业与企业的利益。 

 

北京双山水泥集团总经理 余自强

      到目前生产水泥80万吨,今年的北京水泥市场价格比去年上涨了10-15元/吨,只有大企业价格稳定,我们小企业才能过安稳日子,价格竞争只会使企业之间两败俱伤,市场稳定了利益才会平衡,我们之前取得的行业成果来之不易,应该珍惜市场形势。感谢北京水泥协会搭台,金隅整合内部,协调市场,目前市场有所回落,和库存增加有关系,但这只是暂时现象,9月份将会进入销售旺季。

 

河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司 孙旭东

      受雨季影响,看着库位上涨,我们也有压力,但坚决挺住价格。虽然目前受雨季影响,但我们坚持不赊销。
      从冀东、金隅的情况来看,北京市场不错,大家要寻求更好的合作方式,促进华北地区水泥市场的发展。
      我们与大家不同的一点是我们对大工程比较关注。
      目前我们营销会的成员之间的关系还是松散关系,以后要加强,更紧密一些。

 

秦皇岛浅野水泥公司营销科长 李雅军

      北京水泥市场价格低、回款差,北京市场4月份出现供不应求局面,价格是近年最高的。

 

 

北京建材协会秘书长 张宗兴

      北京水泥营销例会有知名度了。
      北京水泥营销例会成绩显著,今年企业都有了利润就是标志,市场好,企业在此基础上进行协作联合就好办。
      北京水泥市场是最好的市场,也是最乱的市场。随着市场的规范,水泥协会搭台,引导企业按规范去进行市场运作。
下面我谈四点:

1. 正确理解行业出现的新情况,国务院对天津定位北方经济中心,是水泥业发展不可多得的机会;国家对重点企业支持,对行业发展起到积极作用;
2. 北京水泥营销例会成果显著,这是市场的反映;
3. 当前的任务是顶住目前出现的困难,不能动摇信心,因为市场是变化的,有高潮有低潮。价格不能低,货款不能拖,欠款不能多,要坚持住。奥运后会有影响,但影响不会太大。
4. 支持北京水泥营销例会,支持了例会就是支持了企业,北京、天津水泥协会要共同研讨两地的市场。

 

北京水泥协会秘书长 杨希震

1. 北京水泥营销例会的形式还要坚持下去
2. 继续坚持款到发货
3. 水泥价格上去了,大家看到了成绩,但目前原、燃料成本仍然在高位。企业经营条件不一样,企业进行价格微调也是情理之中。
4. 在涨库时考虑限产,不要采取传统的竟相降价办法获取企业利益而损害行业利益,最终企业也受损害。
5. 要制定一定的行业行规,加强企业沟通光靠会议不行,需寻求更多的合作方式。
6. 困难时期要顶住,巩固成果,制定行业自律措施。

      我们京津冀地区营销会议有一定成效,要扩大影响,跳出地区,不只局限在水泥行业,把北京市政府赋予协会的职能扩大,反映京津冀地区声音,产生名牌效应,扩大影响范围。

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北京散装水泥办公室主任 马汉生

      天津的市场问题要研究,要研究市场的规律,北京水泥营销例会越来越成熟,要解决营销中的重大问题,研究市场的走向,研究解决问题的办法。

1. 不给钱不发货
2. 限产
3. 欧佩克服模式

      北京市场的经验天津要借鉴,天津的市场做为区域发展,定位环渤海的经济中心,将在“十一五”后几年会有重大发展。

      对市场要有前瞻性,看到发展前景,预测会出现的问题,研究企业应该采取的对策。建议成立一个专门组织,搞些研究。

 

中国水泥协会秘书长 孔祥忠

      到会的有10多家企业,如果我们能够代表北京、天津周边的水泥企业,问题就解决了。国家支持的重点企业的条件,不是只看规模,而是要看企业对市场的整合能力,对西部企业也要支持,对外资企业也要给予“国民待遇”。中国是一个水泥大国,但利润很低,其中国家固定资产投资对水泥需求的上涨起了很大的拉动作用。同时,国家宏观调控对水泥工业也有很大影响。
      市场区域的划分引起了大家的关注,大企业在同一区域无序竞争,对行业、企业和当地社会都带来损失,

─ 大企业要有社会责任感,承担社会责任,企业要发展,需要得到社会支持。
─ 会议要有主题,市场要搞清楚,新疆已经到了对市场的细则问题。
─ 北京水泥营销例会有示范作用。