2003年，记者第一次来到四川省巴中市南江县采访。当时巴中市最大的水泥生产线就在南江县，这条最大的水泥生产线年产能只有20万吨，而实际每年只能生产12万吨。2007年11月，四川南威水泥有限公司生产线作为巴中市第一条新型干法水泥生产线在南江县奠基。今年1月，记者又来到南江县，发现四川南威水泥公司的产品，已抢先占领了市场，成为区域内的一匹黑马。然而，由于特殊的地理位置和社会环境，该公司的生产线在建设时期，经历了漫长而又艰难的历程。

    艰难起步

    四川南威水泥有限公司从奠基之日起，就走上了一条艰辛的路。从2007年11月28日奠基到2008月4月16日破土动工，这期间完成了项目环境影响评价、项目核准、用地手续、矿山地勘等前期工作。项目开工不到1个月又遇上“5·12”汶川大地震，致使工程施工受到严重影响，直到2008年7月10日以后工程才全面进入施工阶段。而世界金融危机又带来了资金的压力。在银行贷款没有到位的情况下，企业投入的资金占整个项目资金的74%。尽管困难重重，但公司仍坚持以回报社会为己任。生产线即将建成时公司在招聘的员工中优先招聘来自地震灾区的人员，先后招聘了来自青川、南江等重灾区的人员近200人。由于是新建的生产线，大多数员工都是新进人员，平均年龄仅25岁，其中近90%的人员从未接触过水泥生产。为此，公司建立了企业内部培训机制，要求各部门、工段、班组每月申报培训计划，明确培训内容、方式、时间，公司按计划检查落实情况、培训效果并进行考核。根据公司领导及普通员工不同岗位的要求，分别购买、订阅有关技术方面或管理方面的书籍、杂志、报纸等。自去年6月开始，公司以外请和内培的方式共进行了大小培训10次，其中管理类培训3次，技术类培训7次，培训基本普及到每位员工，培训率达99%。

    由于新建的生产线还存在着市场开发的问题，营销人员进行市场调研、建立销售网络等都需要付出成本；新建的生产线设备是新的，试生产中设备需要调试，生产断断续续，物料消耗大，以至于去年9月以前企业经营业绩一直处于不理想状态。

    成功运营

    有付出必有收获，虽然新员工大多数从未实际接触过水泥生产，但员工队伍整体年轻，思想开放不保守，勇于学习新东西、吸纳新经验，所以企业领导认为，员工的业务能力通过培训必能得以迅速提高。在此基础上，公司及时采取了一系列措施，并严格执行绩效挂钩考核制度，建立了内部绩效挂钩的工资分配制度，核定了各部门五大费用指标，各部门、工段、班组再进一步细化，把指标细化到每个岗位及每吨产品上，让每个岗位、每名员工都是一个成本核算的单位，每月底按指标考核。去年8月，公司考核指标只完成了85%，当月工资就按此比例发放，有些管理人员工资最多的被扣除1200多元；去年10月，公司考核指标完成了92%，员工工资也大幅度提高了，有些工人的工资达到了3000元。生产、销售、管理渐入正轨，员工积极性高涨，更加关注成本，关心每天的产量，留意每天的销量，注意每天的设备运转率，成本意识明显增强。各部门对每张纸、每次的业务招待都建立登记台账，各级管理人员自觉制定并严格执行废旧物资回收制度，对各类原材料的采购引入竞争机制，达到降低成本的目的。去年9月以后，吨煤耗下降了41公斤，吨产品电耗下降了23千瓦时。

    由于公司营销部门先期的市场调研工作扎实，在该公司产品辐射的区域内虽有多家同规模的水泥生产线，但他们最先竣工投产，最先全面达产达标。企业在试生产期间，就开始建立销售网络，每个区域内按照市场法则确立一家主销代理，同时设置两家“牵制”代理，形成相互竞争格局，使公司的产品迅速占领了市场的制高点，成为市场的风向标，并根据市场情况及时转变策略，按照利润最大化的原则逐步做大盈利空间。通过近半个月的努力，南威水泥日销量经过波动后逐步回升到了预期的水平上，到去年年底，共盈利500多万元。

    抢占市场

    如今，该公司投资3000多万元建设的装机容量4.6兆瓦的余热发电项目已完成桩基及主厂房正负零以下基础工程施工，预计今年7月1日可全面竣工投入运行，建成后年发电量2776×104千瓦时。如今，南威水泥进入区域市场内重点工程的数量被不断刷新，已成功进入巴中地区唯一的商混站，进入青川等地的灾后重建市场。作为南威公司拳头产品的缓凝水泥正越来越受到区域内各在建或拟建高速公路工程的青睐。在南江市场，超过九成的在建高层建筑正在使用南威公司生产的高标号水泥。

    面对区域市场内多家同等规模水泥生产线的建成而引发的2009年下半年的市场价格大战，公司有关领导显得很轻松，并信心十足。据他们介绍，在区域市场内，南威公司最先正式生产，一些正在建设的水泥生产线用的就是南威公司的水泥。在其他同等规模生产线还在建设时，南威公司的产品已占领市场。随着今年下半年南威公司余热发电项目的建设成功，南威公司的成本优势会更加显现。当区域市场内其他水泥生产线全部投产，其产品进入市场时，南威公司已经有了积累，成为了区域内竞争实力最强的水泥企业。南威公司有关领导表示，如果打起价格战，南威公司会采取适当的方式来整合区域内的市场。南威公司在战术上会将重点放在自己所在的区域内，在战略上他们还有更远更大的目标。