壳牌矿山/水泥/油气田行业销售总监惠军先生参加了中国水泥协会于本月末在北京召开的“2012年全国水泥市场形势分析研讨会”，从有关润滑油品集中采购来谈集中采购对于延伸水泥行业产业链，促进水泥行业升级转型的意义。

    本次大会是中国水泥行业的一次盛会，相关的政府领导、行业专家经济领域的重量级人物、水泥企业以及一些相关行业的企业领袖出席了这次会议，从宏观经济政策、投资发展方向共同分析探讨2012年水泥发展趋势。

    据了解，受益于近几年国家经济增长带来GDP的高速增长，中国水泥消费总量持续增长。我国“十一五”期间水泥的消费量，占到了解放以来水泥消费连续总量的40%。现在，水泥产能超过2亿吨的集团企业已经超过2家，前10名的水泥产能都超过了5000万吨，前25名的水泥产能都超过了1000万吨，水泥行业的发展势头十分迅猛。

    在水泥行业蓬勃发展的同时，水泥企业管理上的一些不完善之处也逐渐暴露出来，从采购来讲主要就是没有很好的利用大企业的优势，得到供应商更好的资源支持，浪费了企业的人力、物力、财力。

    一般来说，润滑油的采购金额约占各个单位总采购金额比重的3%左右，虽然所占比例不大，但是由于润滑油是所有机械设备的血液。如果选择不当或采购了低质量的油品，可能会造成设备的提前损坏或报废，对整个生产设备运行和生产率提高的影响非常大。在润滑油的采购上，也存在着采购的通病，如多家经销商用同一品牌同一产品不同价格参加投标，而参加投标的品牌品种繁多，不利于水泥企业清楚自身的需求和管理。惠军先生在演讲中一针见血地指出，只有向上延伸水泥行业的采购，规范并促进水泥企业采购升级转型才能  解决现今采购环节出现的乱象。

     惠军先生紧接着谈到，在延伸水泥行业的采购链的过程中，最主要的一个原则就是“见厂不见商”，就是抛弃过去由各个分厂与各地代理商或经销商分别采购，转变到直接与生产厂家谈判，而壳牌公司针对不同的行业成立了多个大客户专业销售团队的国际品牌润滑油公司，专门负责大企业集团的销售。作为国际知名品牌，壳牌凭借其国际顶级的润滑油产品、专业的技术服务培训、直接采购的方式、遵守全球商业守则的作风，逐渐在国内水泥行业打开一片天地。2007年壳牌开始和海螺水泥探讨集中采购，经过多年的合作，壳牌已经成为海螺水泥最大的进口润滑油供应商。在与海螺水泥成功实施直接集中采购合作之后，壳牌又主动与红狮水泥集团、山东水泥集团、亚东水泥集团开展了集中采购的合作，同样达到了帮助用户降低采购成本，提高润滑管理水平的目的。惠军先生还与嘉宾们分享了合作过程中累积的经验，指出直接集中采购对于水泥企业在三个方面具有明显的优势：首先，有利于杜绝假货，保护设备；其次，有利于选择适合的润滑油品，提高水泥企业润滑管理水平；最后，有利于降低采购成本，透明程序便于内部考核。

    直接集中采购对于各个水泥集团和壳牌公司双方都是很大的挑战，因为双方都需要改变过去多年已经形成的各自习惯。经过共同努力，壳牌已经和集中采购客户达成了“三统一，一分散”的共识，即：水泥集团统一招标、水泥集团统一信贷和付款、壳牌公司统一技术服务和培训和壳牌全国分散发货，赢得了业界良好口碑。

    惠军先生最后再次强调向上延伸水泥行业的采购链、促进水泥企业采购升级转型是将来大水泥企业的发展方向，是一种全新的采购理念。参加本次盛会，壳牌旨在进一步加强与水泥企业之间的合作，将被动的、局部的、零散的合作转变为主动的、全面的、系统的合作，从而互利共盈、共同发展，持续提高水泥行业发展的质量和效益。