《中国水泥》杂志

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从大到伟大的嬗变

——中材国际“走出去”的成功经验和启示

更新日期: 2018年09月27日 作者: 特约记者 王永平 王法艇 【字体:
 
    中材国际是国务院国资委所属中国建材集团旗下的上市公司,是全球最大的水泥工程系统集成服务商之一,已完成和正在建设的国外水泥生产线240条,项目遍布欧洲、美洲、亚洲、非洲等70多个国家和地区,国际市场份额连续多年居全球首位,被国务院国资委誉为“中央企业‘走出去’典范”和重点联系的十家具有国际竞争力的世界一流企业之一。
 
    打垒要有自身功——以国际先进技术和科学管理打造基础核心优势
 
    中材国际承建的埃及GOE Beni Suef6×6000 TPD项目竣工后,被当地人们称为“金字塔第二”——GOE项目是世界水泥行业迄今在同一地点、同一时间、同步建设的最大规模的水泥生产线项目。其工艺技术和装备代表了当今世界水泥行业的最先进水平,标志着我国新型干法水泥技术占领了世界水泥技术制高点。
 
    我国水泥工程开拓国际市场多年无功而返,都是因为单个企业规模小而散,无法与国际巨头抗衡,只能做国际巨头的分包商。2005年之后,中材国际以全生命周期总成本领先的EPC商业模式开拓国际市场,塑造出了全球同行业中产业链最为完整、最具竞争力的水泥工程企业。
 
    要在国际市场上拥有话语权就必须器大声宏,怀抱利器。中材国际自组建始,就以先进的技术、优质的系统服务、合理的施工成本和严谨的工期控制能力以及良好的售后服务水平在国内外市场运作,并声名鹊起。公司以沙特项目高效、高质、高规格竣工为契机,先后夺得一大批在国际上有影响力的工程总承包项目,项目主体设备均由中材国际自行研发和制造。目前全球日产万吨及以上的水泥生产工程项目相当一部分为中材国际所承建。公司以工程为载体带动了自有成套技术装备的出口和大量劳务出口,水泥装备销售占销售总额50%以上,带动了我国水泥装备业整体的发展,一举将我国从全球水泥工程建设装备最大进口国,转变为全球现代化水泥装备最大的出口国。
 
    经验和启示——以优秀的商业模式和高品质的品牌服务提升市场竞争力
 
    中材国际总裁夏之云说,“走出去”战略在“一带一路”的成功实施,是中材国际适应全球经济一体化潮流的客观需要,以先进的商业模式、强有力的风险控制能力和高品质的品牌影响,创造出强力的市场竞争力。目前,国际市场业务占到公司业务总量的75%,市场份额占国际份额的50%以上。
 
    一、清晰的战略思维是企业做大做强的基本保证
 
    企业只有有了清晰正确的战略规划才能保证正确的方向。中材国际成功走向国际市场,是清晰发展战略的驱动,更是遵偱与国际接轨的市场规律使然。近两年中材国际通过内部改制、改造,业务模式改造和并购重组,练好内功,打好基础,再通过国际市场的开拓逐步实现资产、业务、人员、品牌等全面国际化转型,在品牌、规模、技术、业务模式、成本控制等方面形成核心竞争力,最终实现水泥工程业务的做大做强,成为行业领导者。在此基础上,为获得企业持续发展的动力和增长的空间,近年来,依托水泥工程技术装备主业,公司致力于向节能环保、工程多元化、矿业制造、境外水泥投资等领域拓展,努力建设成为集工程技术服务、水泥投资、节能环保等业务为一体的市场引领者、资源整合者、价值创造者,成为具有持续创新能力及核心竞争力的国际一流企业。
 
    二、优秀的商业模式强化了企业市场竞争力
 
    通过数年的市场锻造,中材国际已经在全球市场开拓方面具有核心优势,而中材国际引以为自豪的优势之一,是自身拥有完整的新型干法水泥产业链资源,并据此向业主提供EPC(工程设计+装备供货+工程建设)总承包系统集成服务。在项目实施过程中,积极吸收国际先进技术和项目本土的人力资源,通过采取国际化的优势资源配置,运用精细化管理手段,强化对标工作,做到工期最短、质量最高、成本最低,服务最好,为业主和企业本身创造最大的效益。目前,中材国际水泥工程系统集成的规模和管理、成本控制、履约质量、服务能力等优势,已成为中材国际驰骋国际市场的法宝。
 
    三、高品质的品牌服务提升市场竞争力
 
    品牌代表高技术、高质量,还代表优质服务。欧洲水泥巨头都是有着上百年历史的著名品牌企业,中材国际只有打造其含金量相当的优势品牌才能与其同台竞争。中材国际注意培养和打造品牌并发挥品牌优势,利用品牌优势在国际市场竞争中达到了事半功倍的效果。在品牌塑造的过程中,中材国际在打造品牌中不但注意技术和管理,还非常注意后续服务,“持续解读客户需求”的理念给业主带来的高
附加值服务,进而提升了SINOMA品牌的知名度和美誉度直至成为行业中最具有国际知名度的行业品牌。
 
    四、强有力的风险控制能力成为市场竞争的后盾
 
    中材国际非常重视风险评估和控制,对于商务谈判、合同履约、运输、材料供应,以及国家的政治动荡、当地的风土人情和法律法规、汇率风险等多个风险环节,以及来自国内的一些政策风险等都不轻视,逐一梳理和对标,将风险从源头控制到最低。对高风险地区也给予高度关注;同时,公司在内部也加强了风险管理、全面预算管理、运营管理、投融资管理、集中采购、物流管理等职能领域,强
有力的风险控制能力成为市场竞争的坚实后盾。
 
    五、规范的公司治理和内部控制是国际化的基石
 
    一个优秀的国际化公司必有一个完善的公司治理结构和内部控制体系,否则国际化就失去了根基,面对错综复杂的国际政治、经济环境将很容易无所适从,陷入巨大的风险漩涡。近年来中材国际着重规范公司治理,建立健全了各层级审计工作管理机制,对公司风险内控及内部管理体系的有效性开展全面检查,着重完善重大事项报告的制度、流程、人员及组织体系,有效防范信息披露风险;同时加强对投资项目的“全流程管控”,研究制定投资项目实施及评价管理办法,并结合生产经营管理的实际情况,形成了以公司章程为核心的授权、用权、监督制度和流程体系,提高了公司的战略决策水平和管理水平,并结合有效的绩效考核和激励制度,实现决策机制、激励机制、监督与约束机制的良性运转,降低了重大事项的决策风险,公司治理的有效性得到了充分发挥。
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