角色体验，你问我答，释疑解惑——销售部
水泥企业信息化过程中常见问题解答
》》》销售部
问：我是一家水泥企业的营销主管，手下有销售人员几十个人，除公司总部外，还有不少分布在各地分公司。通过ERP系统如何实现销售人员的考核与管理。
答：通过信息手段共享销售业务数据，自助完成关于价、量、款等绩效指标的统计分析，从而高效便利完成销售人员考核工作。同时系统提供销售计划管理、销售对账功能、交货计划审批、销售价、量、款的实时监控等管理来实施对销售员的日常管理。
问：水泥价格变化很快，有明显的淡季、旺季分别。按照传统规律，每年9－12月份受各大建筑企业年末赶工期的影响，需求会有短期脉冲式的上升，而此时供给短时又难以跟上，从而导致价格上涨，这一势头在南方地区保持至12月中下旬，而到第二季度受气候和节假日的影响又会表现出季节性的淡季特征。而且各地的变化也不一致。贵公司ERP系统如何满足这一需要？
答：系统能满足按照不同地区、不同时间段以及不同规格的水泥价格设定不同的价格，方便企业制定合理的、有竞争力的价格策略。
问：我们对外销售时都是采取的是地磅称重，该数据能与ERP系统集成吗？
答：可以，地磅采集到的数据可以直接集成系统，不需企业再次录入。而且，JSERP与称重系统之间的数据双向交互的，做到水泥发放无法人工干预数量，避免水泥的流失给企业带来损失。
问：我们公司销售开票、结算对象不统一，你们系统是如何处理的？
答：系统支持订货单位（发货单位）与开票单位不一致的情况，销售合同、交货计划、发运调度等工作均通过订单单位（发货单位）来管理，而在销售开票环节可以指定开票单位。
问：我们使用了客户结算打卡系统，是否可以与ERP集成。
答：可以，我们用户当中也有使用客户结算打卡系统的，已经实现了ERP与该系统的集成，实现了客户结算的自动化。
问：目前，我们销售的开票、收款、水泥发货计划等一直通过手工方法管理的，非常花时间，贵系统是如何处理的？
答：JSERP系统中的销售管理模块，可以帮助销售人员和管理人员对水泥销售的开票、收款、水泥发货计划、发运以及水泥未提等销售活动实现全过程的动态跟踪管理和分析。比如：可以实现销售开票与销售订单以及运费缴纳数据的自动引用；实现销售日发货计划的生成、审批以及控制管理；实现水泥现款货款控制与运费控制，避免超水泥款或超运输款情况；实现水泥未提报表、销售成果等各类分析管理等。JSERP系统中提供的销售报表,报表格式均可以根据企业需要进行调整设置，使用起来非常方便。
问：我是负责车船调度管理的，车船调度在水泥企业是非常重要的。运输成本是水泥企业生产成本的重要一块。贵ERP系统是如何处理销售与车船调度之间的合理衔接的？
答：JSERP提供专门的车船调度管理模块，可以帮助管理人员对运输资源的车船调度、运费结算以及运输分析等运输活动进行管理，确保车船调度工作有序、高效的运转，实现运力最大化、运输成本最低化。
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