在2007年金隅集团北京陶瓷厂10亿元的销售额中，有2.4 亿元来源于与陶瓷没有多少关联的通达耐火材料。1993年，当冯运生以北陶副厂长身份兼任通达厂长之时，产值不足100万元。14年间，通达的产值跃升了240倍！

    通达，正成为中国耐火材料领域响当当的品牌，在水泥、石化、电力、冶金等领域纵横驰骋，并以令人耳晕目眩的资本运作手段迅速地拓展势力范围。它的成功实践，开创了金隅集团在非集团层面融资的先河，打造了一个金隅集团旗下建材主业以外的制造业品牌，留给人们深深的启迪：任何行业都充满着机会，只要你用心去做，都可能成为行业的领头羊。

    技术开发：从石碾子到首条生产线

    1993年，当金隅集团北京陶瓷厂与日本东陶合资组建北京东陶有限公司的议案敲定之时，失去了主业的北京陶瓷厂母体数百人面临着分流增效、自谋生路的命运。当时任北陶副厂长的冯运生，被派到通达耐火材料厂兼任厂长。

    当时的通达，是金隅北陶的一个下属小厂，以陶瓷生产中的碎料为原料之一，生产新型干法水泥窑的预热器配套的耐火材料，工人仅有十余名，年产值不足100万元。生产是用电动机拉着石碾子转，从进料、生产到产品包装发运，全靠人搬人拉，生产1吨产品前后搬运达5次，完全是粗放的手工劳动，折腾1年下来，也生产不了几百吨产品。轮到招标方来看工厂时，更羞于向人引见，人家看到这种生产环境，哪敢买你的产品？冯运生第一件要做的就是引进人才。1995年引进第一个学机械的大学生韩忠毅，1996年又引进学材料的李平、范泳等3名大学生，建立起一个科研、装备小团队，专注于技术开发和设备改进。

    经过研发和技术改造，1997年通达建成了国内第一条年产5万吨的生产线，第一次实现了不定型耐火材料的工业化、标准化生产，一时间轰动行业，参观、学习者纷至沓来，通达的名声不胫而走。

    “从手工作业到机械化生产，是通达通过技术开发获得的一次重大飞跃。”冯运生回忆起当时的情况仍然禁不住欣喜，“从此之后，‘电脑配料，微机管控’就成了我们的宣传卖点，我们的产品‘均质’而稳定，一下子成了市场上的宠儿”。

    市场开发：从水泥行业全面延伸

    作为当初引进的大学生之一、现任北京通达耐火技术股份有限公司常务副总经理的李平非常有感触：“如果仅仅局限于5万吨那条生产线，就不可能有现在的通达。”

    “冯总做事儿总是考虑全局，他看到的是整个耐火材料市场。”李平说，在短短的几年里，在冯运生的组织下，通达公司在耐火材料的各个领域里均获得了技术突破，到1995年，产品从最初给水泥窑预热器提供耐火材料，扩展到向窑口、箅式冷却机和三次风管等关键部位提供配套服务，形成了水泥窑的全面配套。在此基础上，通达产品跳出水泥行业向其他行业延伸：1997年，杀入石化行业；2000年，打入电力行业；2004年，开拓冶金行业。从此，通达实现了产品系列化和市场多元化两大目标，通达品牌享誉行业内外。

    目前，国内水泥行业万吨级生产线、石化行业百万吨乙烯生产线及千万吨大炼油厂、电力行业30万千瓦以上CFB锅炉、冶金行业大型炼铁高炉，都在使用通达的产品，掌握了技术制高点的通达在逐渐提升着市场占有率。

    一组数据足以体现通达的成长历程：1993年，通达产值不足100万元；1999年提升为1900万元；2005年，首次突破亿元大关；2006年，达到1.67 亿元；2007年更是达到2.4亿元。2007年通达实现利润2017万元，超过了1999年的营业额。通达这个耐火材料行业的知名品牌和旗舰企业，在冯运生的手中变得真正的“四通八达”。

    资本运作：打造耐火领域第一品牌

    去年12月，通达公司在金隅集团的支持下，向中材国际、北控高科、国建易创等企业进行定向私募，引入资金达6000万元，并发起设立了北京通达耐火技术股份有限公司。这次资本运作在金隅集团内部引起震动，是金隅集团旗下企业在非集团层面进行的首次融资行动。冯运生说，这是一次非常值得的交易，不仅融来了资金，而且融来了市场，融通了管理，让企业走上了规范科学发展的道路。

    拿着6000万元资金，冯运生开始了第二项同样让金隅集团惊讶的资本运作：以2200万元的价格买下河南巩义中原耐火材料有限公司75%的股权，组建巩义通达中原耐火技术有限公司（简称“巩义通达”）今年3月，通达股份又通过股权收购巩义通达，使后者成为通达股份的全资子公司。这次交易最大的潜台词是：一直生产不定型耐火材料的通达拥有了一家在冶金行业拥有相当大的市场和口碑的定型材料生产企业，从此形成集设计、研发、制造、配套、配送、施工、维护为一体的“通达耐火系统”。冯运生这时才终于扬眉吐气：“以前在一些工程招标中，因为不生产定型耐火材料，不得不求助于别人，现在我们可以从专业的角度提供耐火领域的全套解决方案了！”

    冯运生继续做强、做大通达在耐火材料市场的梦想仍在继续：今年拟投资1亿元在巩义通达建设一条首期年产2.5万吨的高档耐材生产线，增加销售收入1.7亿元、利润2000万元；运作在山西阳泉发展高档均质耐火原料，投资1.4亿元，产生3亿元销售额。2008年，通达的销售收入有望在2007年2.4亿元的基础上翻番。

    “最迟2010年，通达股份将实现进入资本流通市场，那时，通达将切入耐火材料的上游产业，把通达做成真正的耐火材料领域第一品牌。”作为北京陶瓷厂党委书记兼总经理，通达在冯运生的战略版图中已经不仅是一枚棋子，而且是一个将来为金隅北陶带来长足发展的大金矿。

    感叹冯运生

    由于时代的因素，冯运生正规上学时只读到小学4年级，没有机会接受高等教育。他1979年进入金隅北陶时第一份工作也只是维修工，一个最最普通的工人。然而，现在他却是金隅北陶这个上千人大厂的党委书记兼总经理，掌控协调着一个年销售额过10亿元的企业，以资本运作的现代企业发展手段开创着新的奇迹。

    冯运生说，通达的成功是因为拥有一个好团队，有一批好人才。像韩忠毅、李平这样的大学生，都是在通达历练出来的，如今都成为金隅北陶的重要领导级人物。通达公司技术人员占员工总数的40%，80%以上拥有大学本科以上学历，硕士以上人才有30余人。2006年，通达还获国家人事部批准设立博士后科研工作站，这在同行里可以说是可望不可及。正是他们让通达拥有了技术和产品，开拓了广阔的市场。

    冯运生说的都是别人，惟独没有说自己。没有上过多少学，所以冯运生有机会就学习，不断充实、完善自己；从来不认为自己是人才，所以他特别重视人才、充分发挥人才的能动性；一直把自己当成工厂的普通一员而不是领导，所以他总是身先士卒，带着大家干。这或许是通达这个十几年前不过是家毫无希望的小厂，硬是在他手中从“三把铁锹两杆秤”、“人力拉着碾子转”变成了如今营收达几个亿的“摇钱树”的幕后秘密。

    如果说金隅北陶是冯运生的“娘家”的话，那么通达公司就是冯运生的“孩子”。一个领导者永怀一颗感恩和关爱之心，对待自己的“娘家”和“孩子”，企业怎么可能不发展壮大？这就不用奇怪了，作为一个国有企业的领导者，年过半百的冯运生仍然干劲十足，个人的荣辱与企业的成败相比太过渺小，他只有一个目标：前行，再前行。这就是冯运生，一个从基层成长起来的企业领导者的不变情怀。