山东运营区召开上半年经营分析会

7月17日，山东运营区召开上半年经营分析会。集团党委委员、副总裁兼山东运营区总经理赵东伟主持会议并讲话。

会议指出，当前水泥行业面临复杂严峻的发展形势，行业整体运行压力加大，宏观环境短期内未见改善迹象。在此背景下，山东运营区经营承压，区域发展不均衡、提质增效任务较重。上半年，运营区以降本增效为抓手，全面完成管理架构优化与人员效能提升，全链条成本管控有序推进，采供、生产环节成本持续优化，可控费用及库存资金有效压降，各项工作取得扎实成效。

会议要求，要聚焦成本对标，加快替代燃料推广应用，推动熟料制造成本向行业先进水平看齐，生产与采供端牵头制定对标方案，综合管理部要同步配套节支措施，凝聚降本增效合力。要加强现金流精益管理，科学平衡资金安全与采购成本。要树立标杆引领，对熟料电耗等重点指标集中攻坚，及时总结推广成熟经验。要深入推动打假专项行动，各企业负责人亲自挂帅、每月上报成果。要加强外协对标管理，规范各类收费行为，结合“合规管理文化月”开展专项整治；要加快新能源车辆替换，持续压降物流成本；要严抓包装质量管理，杜绝破损问题；要严守安全底线，抓实抓细安全生产与防汛工作。

会议强调，全体干部要树立正确政绩观，力戒形式主义，破除惯性思维，更新认知、认清差距、主动担当、踏实奋进，确保各项方案有抓手、能落地、见实效，为集团高质量发展贡献山东运营区力量。

会上，烟台、安丘管理单元及青岛、双凤公司负责人汇报上半年经营情况、存在问题及下半年工作措施；运营区财务、生产、采供分管负责人结合各自分管领域分析上半年工作并部署下半年重点任务。

山东运营区班子成员、各部门负责人现场参会，各管理单元、公司班子成员及生产、财务、采供相关负责人视频参会。

山西运营区召开上半年生产经营分析会

7月18日，山西运营区召开上半年经营分析会。运营区总经理林成森主持会议并讲话。会议系统总结了上半年工作，分析当前面临的市场形势，指出存在的问题和不足，并对下半年工作进行安排部署。

会议强调，各公司严格按照环保绩效分级进行错峰停窑，强化行业自律，杜绝“内卷式”恶性竞争。创新营销模式，进一步扩大品牌影响力和知名度；科学组织精细生产，全面对标对表先进企业，深挖指标差距，加大替代燃料使用，不断降低生产成本；多渠道、多方式盘活企业闲置资产，增加企业效益，厘清在推动重点工作中存在的难点和堵点，找准症结，靶向施策，全力攻坚，补足企业发展短板。

会议要求，山西运营区全体干部职工要切实增强责任感和危机感，坚定信心，实干争先，全力冲刺年度任务目标。

会上，山西运营区各条块负责人分别通报分析了运营区上半年财务、销售、生产、采供工作完成和对标情况，各单元（企业）负责人汇报了上半年工作完成情况及下半年计划和工作措施。

会议以现场加视频方式进行，山西运营区班子成员，各单元及企业负责人，各部室负责人现场参会，各单元（公司）其他班子成员、各部室负责人等视频参会。

营销公司召开上半年经营分析会暨营销专题培训

7月16日-17日，山水集团营销公司召开上半年经营分析会，总结上半年营销工作，系统分析当前问题与形势，安排部署下半年重点任务，并同步举办营销专题培训，进一步提升营销团队的专业能力与市场应对水平。集团党委委员、营销公司总经理王超主持会议并讲话。

会议指出，上半年面对复杂多变的市场环境，营销公司紧紧围绕集团战略部署，坚持稳中求进、以进促稳，在渠道拓展、客户维护、产销衔接、品牌建设等方面取得了阶段性成果，为下半年工作奠定了坚实基础。

会议强调，当前市场形势依然严峻，竞争格局持续演变，营销团队必须保持清醒头脑，认真分析总结上半年经验与不足，努力补齐经营管理和市场运维短板，以更精准的策略、更精细的管理、更高效的执行，持续提升公司整体运营效率。要抓实人员队伍管理，进一步完善考核激励机制，激发团队内生动力；要灵活应对市场形势，适时调整营销策略，确保在复杂环境中保持竞争优势；要完善质量服务监督机制，不断提升客户服务质量与客情维护水平；要建立健全内部督导帮扶机制，形成上下联动、区域互动、协同推进的良好工作格局；要持续抓实专班工作，确保各项重点任务扎实落地见效；要进一步加强品牌建设，强化线上线下联动，提升品牌影响力与市场渗透力。

会议期间，营销公司还分别组织了“打造高绩效团队”和“营销业务能力提升”两场专题培训活动。其中，“打造高绩效团队”主题培训课程紧密贴合水泥行业营销发展趋势，从市场发展与服务意识提升、亲和感建立与沟通技巧提升、深度客户信任建立与沟通心理分析以及客户分级分类管理四大篇章层层递进，意在提升营销管理人员的市场把控、客户运营、团队打造等综合能力。“营销业务能力提升”专题培训则聚焦特种水泥和袋装水泥专班工作需要，从集团在供及在研特种水泥的产品特性与应用场景介绍、袋装水泥市场渠道建设与业务模式创新两个主题出发，全方面开阔营销人员的专业视野与实战能力，为下半年业务攻坚提供有力支撑。

培训结束后，全体参会人员以区域中心为单位围绕公司当前经营管理、市场拓展中存在的突出问题，专题培训过程中的有关思考与感悟，以及下半年工作思路展开分组研讨。在汇总交流环节，各区域中心均形成并提报了具体的工作改进建议与行动方案，明确了下半年全力提升利润指标、改善经营业绩的工作思路与举措。通过交流研讨，有效巩固了培训成果，凝聚了团队共识，明确了下步行动方向。

营销公司班子成员、各部门业务骨干及各区域营销部负责人及业务相关人员参加。