1月16日，中联水泥副总经理杨振军在《2010年中国水泥市场论坛》分会场发言，阐述中联过去一年里的运营情况、今后的发展思路和对当前水泥市场的看法。

    针对过去一年中联水泥的运营状况，杨总讲：中联水泥主要处在淮海经济区，销售市场集中在山东、河南、江苏、安徽、河北，其中山东是中联水泥最主要的销售市场。

    2009年山东省水泥市场比较平稳，尽管4万亿基础设施建设投资对山东水泥市场的拉动并不十分明显，但山东水泥价格相对稳定，企业的盈利状况比较理想，好于2008年。中联能取得这样好的成绩，主要得益于以下两点原因：一是中联在山东市场的重组、整合力度大，对市场有话语权；二是中联与山水这两家山东最大的水泥企业在市场协同上做了一定的工作。在山东地区，中联和山水的新型干法产量比重占到了全省的50～60%，两家协同工作做好了，对市场就有足够的控制力。

    在其它地区：河北的销售情况出现了明显的上升势头，这主要得益于河北地区的一些大型基础设施、公路交通等项目投资的拉动；河南地区2009年比2008年市场下降幅度明显；江苏、安徽两地也比2008年稍有下降，主要原因是2009年两地的产能集中释放。

    总的来讲，中联水泥去年全年的销量约4,300万吨，销售收入接近100亿元，利润情况不错。

    杨总对未来市场前景也充满了信心。在新的一年里，杨总认为应把工作重点放在逐步完善战略发展的目标和方向上，计划用两年的时间，实现拥有水泥产能1亿吨的目标。去年中联的水泥产能近6千万吨，目前的奋斗目标是再增加4千万吨。为实现这一目标，中联主要有以下两点想法：

    一、在现有的生产区域内，进一步巩固市场核心地位，工作重点将放到河南；

    二、看准时机，依照以战略重组为主、新建扩建为辅的发展指导思想，向新的地区进军。
    在谈到对当前水泥市场的看法，杨总说：目前的水泥市场格局已经发生了很大的变化，以前的竞争主要是新型干法窑和立窑的竞争，现在竞争已经发展到新型干法窑与新型干法窑的竞争，也就是大企业与大企业间的竞争，企业间经营、销售方式的差异大大影响了市场。水泥市场面临的主要问题是产能过剩所带来的水泥价格低迷，企业经营、销售上无法保持合理的利润空间，企业间相互协同变得尤为重要。这点我们感触很大，有些区域协同工作做得比较顺利，有些区域做得相对比较困难，企业间完全从竞争走向竞合，还需要很长的路要走。

    面对逐渐竞争激烈的市场，还需依靠政府、协会这些第二方、第三方多做工作。政府在去年下达了《38号文》，严格控制新建生产线，并要求3年内全部淘汰落后产能，这些工作我们表示支持和认同。只有从严格控制产能增加和大力淘汰落后产能这两方面着手，大力开展工作，才能真正解决目前局部地区产能过剩的问题，维护市场良好秩序。作为协会和中介机构，就是要积极地把企业的想法和呼声传达给政府相关部门，协调企业间的竞争，搭建企业与政府、企业与企业、行业与下游产业之间沟通交流的平台，共同探讨多赢共赢的合作方式。

    记者问：去年上半年山东水泥的价格一直上涨；下半年正好相反。一般来说，下半年应该是水泥生产的旺季，而山东下半年水泥价格不涨反跌的原因是什么？目前煤炭价格正在不断上涨，山东区域内的立窑厂是否会因为高煤价而关厂？

    杨总答：从去年中国水泥市场来看，北方地区价格、供需矛盾相对比较缓和，中国联合水泥生产能力主要集中在产能富余较大的地区。山东水泥产业结构有自身的特点，产能落后的立窑还占有相当的比重，去年上半年价格相对较好。下半年包括销量、价格与往年相比有所不同。传统水泥的3、4月份旺季价格反降，主要是因为国家四万亿的投资拉动在山东地区不是很明显，这与2009年在山东项目安排较少有关；其次是山东省地区产能富余量较大，大部分立窑已经关停，但还有一部分在全年运转，因此对市场的冲击也比较大。

    山东去年立窑情况有一定改观，如日照和临沂去年相继关闭几条生产线，一部分是政府主导型强令关闭，另一部分是企业自身发展压力使然。总体上讲山东立窑关闭在各省政府政策力度上是相对偏弱的，还具有一定的淘汰前景，对未来山东市场个人比较看好。

    记者问：协同有难易之分，请问难易的关键点在何处？

    杨总答：在中联的主要核心市场，如南阳、山东等区域市场占有率较高，价格的管控、主导地位的发挥相对较好；在一些多家大企业共存的区域内，相对弱些。个人认为未来水泥行业市场格局应以寡头垄断为主，但完全垄断的可能性不大。对于那些市场占有率较低的地区，中联去年一方面强化了集团内企业的协同管理，包括营销政策，建立大区域营销中心；另一方面在市场上不断探讨企业间的协同合作。