产能过剩的水泥行业不应该好狠斗勇、打乱仗，因为作为重资产行业和资源依赖型的行业，往往占有大量资金和资源，一旦形成大规模破产潮，将带来社会资源的大浪费，造成一系列社会和经济问题。所以水泥企业应该换一个活法，摒弃你死我活的无序恶性竞争，积极倡导共生多赢的包容性市场竞合模式。其实市场竞合是西方市场经济的前沿理论，从竞争到竞合，是人类进化文明的产物，也是市场经济的进步。在市场经济初期，西方国家也曾经历过打乱仗的恶性竞争阶段，企业为了生存不得不遵循你死我活、弱肉强食的“丛林法则”。但人毕竟不是动物，自然选择理论并不完全适用于市场经济领域。在今天成熟的市场经济环境下，西方国家的市场竞争也有了新的内涵，出现了创新驱动、联盟合作、实施蓝海战略等新的发展方式。二十世纪的历史教训表明，在大企业时代，你死我活的大决战只会带来两败俱伤的结果，造成文明的倒退，在市场竞争这个问题上也是如此。 

 

  面对产能过剩、恶性竞争，之前我们曾提出从红海到蓝海，现在又提出绿海的概念，要求企业进一步升级，实现可持续发展。但是，中国水泥行业却依旧徘徊在红海和蓝海的边缘，往回游是红海，继续往前游是蓝海。对企业来讲，这是一个严峻考验，朝哪个方向游至关重要。这些年我们尝到了蓝海的甜头，领略了蓝海的美丽，今后应该继续推行竞合文化，追求包容性成长。所谓包容性成长，就是不仅考虑企业自身利益，还要将自然、社会、竞争者、员工等各种利益相关者都充分照顾到的一种和谐成长的方式。 

 

  习近平总书记讲，要学会运用辩证法，“审大小而图之，酌缓急而布之，连上下而通之，衡内外而施之”。辩证法的核心是对立统一规律，过去我们讲得比较多的是对立，凡事都要分清你我；其实应该一分为二地看问题，全面地看问题。拿竞合来说，“竞”就是对立，“合”就是统一，“竞合”就是既良性竞争又友好合作，集中体现了对立统一原则。中国特色的社会主义市场经济要建立在每一个个体的自制力水平、平等互爱和诚信精神之上的，要以正确的思想文化为指引。如果优秀的市场文化建立不起来，只讲冲冲杀杀，只顾眼前之利、一己之私，一定不会有良好的市场经济秩序。从企业自身来讲，就是要建立包容性的文化，必须认识到企业利益必须在行业之中实现；企业利益与行业利益深度关联；企业竞争可以有新的方式；在行业转型发展的关键时期，企业无论大小对行业度过难关都“匹夫有责”。企业自身只有树立与竞争者共生多赢的思想，树立行业的大局观，弘扬利他主义精神，把孔融让梨的谦恭和境界引入到市场竞争中，才会有美好的未来。也只有企业树立了正确的文化和心态，行业才能有健康的生态格局，才能真正形成统一开放、竞争有序的现代市场体系。这些年来，中国建材集团一直倡导“行业利益大于企业利益，企业利益孕于行业利益之中”的理念，带头推进“发展理性化、竞争有序化、产销平衡化、市场健康化”的全方位市场竞合，以身作则率先践行，杜鹃啼血般推行竞合理念，为我国建材行业有序健康发展做出了应有的贡献。

 

 

  竞合的市场文化不仅体现在建材企业之间，还体现在建材市场的供需平衡之间。对市场而言，以销定产是一个不变的铁律。保持供给与需求、销量与价格的动态平衡，是维护行业正常发展的必要前提。企业应该有自觉意识，着眼于整个系统，建立合理均衡的市场销售理念，同时也要改变追求高产能利用率的固有观念。水泥生产不同于玻璃，可以灵活掌握生产节奏。其实以销定产有很多方式，比如错峰生产。去年年底，东北三省的水泥企业实行冬季错峰生产，103条水泥熟料生产线全部停下、能减掉4000万吨熟料产能。为什么企业能够积极响应？一方面，错峰生产可以减少环境污染，和取暖雾霾季节高峰错开；另一方面，可以实现市场供需平衡、化解产能过剩矛盾；同时，错峰生产是企业的一致性行为，大家觉得比较公平。现在看来，以销定产的做法是正确的。水泥企业由于在限产方面早走了一步，才有了这几年的合理盈利，才有了良好的收益，否则会比煤炭和钢铁行业更糟糕。如果现在节能限产放松了，必定是前功尽弃，想再恢复非常不易的。水泥行业今天的共识来之不易，融合的局面来之不易，健康的趋势来之不易，我们要懂得珍惜，要巩固和提高，把以销定产、错峰生产、自律限产等做法常态化。限产有得有失，但总的来看，是以牺牲短期和局部的利益，换取长期和行业的利益。这些经验是我们经过这么多年的实践探索出来的，是用教训和代价换来的，必须持之以恒地坚持下去。 

 

  未来，错峰生产应当常态化，增加错峰内涵，实施雾霾错峰、限电错峰、节日错峰等。既可以在雾霾严重时、用电高峰时错峰生产，节假日也可以关停生产线，给工人放假，同时收入不减，还有利于市场供需平衡，何乐而不为？一举多得，实现“快乐生产”，水泥行业的职工都将成为快乐的人。 

 

 

 

  当前国家正大力实施“一带一路”战略，这不仅是中国实现资本输出计划、成为工业强国的战略载体和必由之路，同时也是推动优势产能输出、化解国内产能过剩的一条重要路径。从国外经验来看，成套装备和技术“走出去”、推动产能合作，从GDP到GNP，是主要发达国家曾经历的发展路径。比如二战后，美国通过马歇尔计划将传统产业转移到日、德，后又扩展到整个西欧和部分东南亚国家。日、德、韩等国的制造业，也经历了大规模海外投资建厂的过程。从国内情况来看，国家高度重视钢铁、建材等过剩产业的“走出去”。李克强总理在今年《政府工作报告》中提出要“促进冶金、建材等产业对外投资”，并多次指示加快水泥、玻璃成套装备“走出去”的步伐。总理在访问一带一路沿线国家时，称中国水泥、玻璃等装备水平世界一流。“一带一路”战略是国家全方位地为企业“走出去”鸣锣开道，这对产能过剩的水泥行业来说是重大的发展机遇，水泥企业应该抓住。 

 

  值得注意的是，当前国家推进的“国际产能合作”正是以前我们提出的“产能转移”的升华，既是新理念，也是对企业“走出去”的新要求。产能合作不是把水泥厂、钢铁厂拆到国外，而是要关闭部分国内产能，以多种方式到国际市场去投资，缓解国内市场压力，实现产能和效益的平衡。国际产能合作应是高质量的产能合作，要提高国际形象，不能把低水平的东西输出去；是高效益的产能合作，做项目一定要有高效益；是互利共赢的产能合作，就是秉持为当地经济发展作贡献、与当地企业密切合作、与当地人民友好相处的“三原则”，形成良好的经济效益和社会效益。 

 

  在装备走出去和国际产能合作的过程里，要认真研究布局，加强组织协作，防止扎堆建厂，形成海外过剩。尤其两个错误不能犯：一是恶性竞争和自相残杀；二是投资建厂一窝蜂上项目。从政府来讲，国家发展改革委会同商务部研究制定了《关于加快装备“走出去”和推进国际产能合作的指导意见》，提出分类推进的具体举措，已形成初稿。从企业角度看，纵向之间要联合，国内的设计院所、工程公司、装备制造企业要进行联合重组，形成集研发设计、总包施工、装备制造于一体的大型国际化产业集团，形成纵向产业链，有秩序地抱团“出海”；横向要协作，同业企业像中国建材、中材、国基、中信重工应相互合作、协作推进，依靠整体优势增强国际市场开拓能力。 

 

  同时建材企业在走出去进程中要用足国家政策，尤其是金融政策。因为建材行业长期以来处于“多、散、乱”的状态，产能过剩，无序竞争，很多企业效益不是很好，缺少走出去的资金。而国家建立了亚投行、丝路基金等金融机构，也给予了很大的金融政策支持，我们应该用好。所以我们不仅是以贷款形式，而是以基金形式，调动更多的资金，以新的商业模式和组织模式开展产能合作。 

 

  中国建材集团未来的国际产能合作不是简单的EPC、卖设备、卖产品，还要进行合作投资，共同经营。近年来，集团在蒙古等国投资水泥生产线，对我国优势富余产能开拓国际市场起到了良好的示范效应。今后，我们将积极稳妥地扩大投资建厂力度，从试探性投资到大规模投资，采取全资、控股、参股、租赁、BOT等各种方式，开展全方位投资。 

 

  在中国建材联合会的指导下，在治理产能过剩过程中，无论是淘汰落后、限制新增，还是市场竞合、联合重组，抑或推进国际产能合作，在市场健康化、行业结构调整和转型升级等诸多方面，中国建材愿做马前卒、尖刀班，砥砺前行，与天下同心，促进行业实现健康可持续发展，与四海协力，为中国和世界共同繁荣做出新的贡献。