齐勇介绍说，广安以民用市场为主，重点项目比较少，经销商和品牌比较密集的地方在南充，那里是他们的主市场，占整个公司总销量的70％以上。　

　　但是，进军南充市场的，不仅是广安的水泥企业，重庆合川地区、达州地区，南充西北的绵阳地区的的水泥企业也纷纷向那里挤占市场，重庆与川东交接的地区水泥产能也在1500万吨以上，达州地区是在1200万吨以上，而南充地区的市场需求只有四、五百万吨。由于水泥产品的附加值非常低，而运费比较高，同时，在国内大部分地区，水泥行业产能都出现了过剩的局面，企业已经很难向更远的区域开拓市场，因此，水泥企业只能以周边百多公里范围内的市场进行销售。

　　记者了解到，由于水泥企业密集，而市场需求并不能消化如此多的产能，目前，在广安地区，水泥企业的竞争已经达到了白热化的状态。齐勇告诉记者，当地的水泥价格从2011年开始就一路走低，目前，价格达到了一个低谷，他们企业现在的销售价格是：标号32.5的水泥每吨200元左右，标号42.5的水泥每吨230元左右。齐勇说，有的企业甚至采取了更为疯狂的销售价格，32.5的水泥一度达到了每吨180元，而42.5的水泥只有每吨200多元。广安地区的水泥价格，基本已经回到了15年以前。在原材物料、人力成本和CPI飞涨的市场之中，他们的水泥价格还徘徊在这样的一个价位，简直不可思议。

　　四川台泥也是一家产能达到200万吨的企业，副总经理王道平告诉记者，企业目前的产能只能发挥70％到80％，今年的总体状况并不理想。他告诉记者，上半年基本上在亏本和盈利的边缘左右摇摆。同质化竞争以后，他们的同行基本上都陷入这个状态。成本少一点则盈利，多一点则亏损。

　　二、3000吨产能只卖出26吨　卖一吨亏20元企业赔本赚幺活

　　仅仅在广安地区，中国水泥生产的前十强企业中，就有7家在此设厂。巨大的产能和市场需求不足，让那里的水泥价格处于整个西南地区的价格洼地中，竞争达到了惨烈的地步。而根据水泥行业的特点，各企业用于生产的原料、辅料等成本差距并不大。如果说，实力雄厚的大企业通过管理成本的控制还能够略微盈利的话，那么，那些缺乏规模优势的企业，则正在滑向亏损的宿命。

　　四川铁路集团水泥有限责任公司是一家年产量200万吨的水泥企业，记者在这家企业走了一圈，发现那里静悄悄的，完全没有生产的迹象。总经理助理贾云告诉记者，目前，企业正处在停产状态，且已经停了半个月。他还向记者介绍了他们的熟料生产线、熟料库。由于销售不佳，半成品不能马上加工成水泥，用于储藏水泥半成品的熟料库也很快就会被源源不断的熟料所填满。贾云说，库满了，就没办法生产了，整个生产线就必须全都停下来。

　　川铁水泥不得不采取了停产的方式等待市场慢慢消化库存，因此企业生产线总是开开停停。贾云告诉记者，广安水泥业已全面进入低谷期，一些企业搞起了低价销售的“价格战”。在原材料价格和人工成本不断上扬的背景下，水泥企业的价格战，导致企业大面积亏损。为了保住市场，他们不得不跟风降价。他说，当时的销售价格是180、190元钱，生产成本基本达到了200元。

　　如此算来，川铁水泥每卖出一吨水泥都要亏损一二十块钱，尽管如此，销售状况也没有什么起色，今年上半年，他们只销售了60万吨的水泥，按照这样一家年产200万吨水泥的企业的标准，他们只发挥了60％的产能。目前，企业经营状况已经十分严峻，但仍然在咬紧牙关，苦苦支撑。为了保持市场、保持客户，只得继续生产。

　　贾光辉是广安桂兴水泥有限公司的销售经理，这个职务按理说跑一线，打硬仗，是各部门中最为忙碌的角色，但是